Олег Антонов — маркетолог и продюсер онлайн-школ с выручкой до 280 млн/год
В этой части я подробнее расскажу о кейсах практического применения ИИ в инфобизнесе, которые дают реальные финансовые результаты. Если вы не читали первую часть, рекомендую начать с неё.
Если до этого момента, вы не понимали, как конкретно применять ИИ в вашем бизнесе, вы увидите примеры задач, которые я и мои клиенты уже решают в своих проектах, чтобы быстрее расти, тратить меньше времени на рутину и меньше денег на подрядчиков.
Кейсы использования ИИ в инфобизнесе, которые вы можете применить в вашем проекте уже сегодня
Воронка продаж — это готовая продуманная система для превращения холодной аудитории в постоянных покупателей. Воронка нативно, без лишнего давления, подогревает интерес покупателя на каждом этапе.
Конверсия воронки продаж влияет на прибыль. Это ключевой элемент бизнес-модели, который во многом определяет, насколько успешным будет ваш проект. Это главный инструмент масштабирования.
Без грамотно выстроенной воронки проект будет убыточным, даже если вы продаете лучший в мире продукт. И наоборот, даже посредственные эксперты зарабатывают миллионы за счет крутых воронок продаж.
ИИ разработает готовый сценарий воронки продаж с учетом особенностей вашего продукта и аудитории. Вы за минуты создадите концепцию продуктовой линейки и материалы для рассылок.
Примеры задач для ИИ:
Конверсия воронки продаж влияет на прибыль. Это ключевой элемент бизнес-модели, который во многом определяет, насколько успешным будет ваш проект. Это главный инструмент масштабирования.
Без грамотно выстроенной воронки проект будет убыточным, даже если вы продаете лучший в мире продукт. И наоборот, даже посредственные эксперты зарабатывают миллионы за счет крутых воронок продаж.
ИИ разработает готовый сценарий воронки продаж с учетом особенностей вашего продукта и аудитории. Вы за минуты создадите концепцию продуктовой линейки и материалы для рассылок.
Примеры задач для ИИ:
- Создание общей структуры этапов воронки продаж
- Создание подробных сценариев каждого этапа воронки
- Разработка линейки продуктов: Leadmagnet, Tripwire, Upsell, Cross-sell
- Разработка продуктовых офферов для каждого сегмента аудитории
- Разработка текстов писем или сообщений воронки продаж
- Разработка призывов к действию для каждого этапа воронки
- Разработка структуры KPI и целевых значений для каждого этапа
- Сегментация пользователей воронки для персонализации
- Анализ результатов воронки в целом и каждого этапа
- Разработка рекомендаций или гипотез для повышения конверсии
Соцсети — главный инструмент органического и платного привлечения аудитории. Контент-маркетинг в социальных сетях одновременно способен и прогревать аудиторию и продавать ваши продукты.
Без регулярного постинга практически невозможно выстроить отношения с аудиторией, а значит и продавать на средние и высокие чеки. SMM помогает выстраивать личный бренд и увеличивать базу лояльных клиентов, готовых покупать любые ваши продукты.
ИИ разработает контент-план с учетом тематики канала, особенностей аудитории и текущих целей. Подскажет идеи для авторских постов или напишет тексты и создаст изображения самостоятельно.
Примеры задач для ИИ:
* Аналогичные решения можно применять для создания рекламных креативов, добавив ограничения по длине заголовков/текста в зависимости от рекламной площадки
Без регулярного постинга практически невозможно выстроить отношения с аудиторией, а значит и продавать на средние и высокие чеки. SMM помогает выстраивать личный бренд и увеличивать базу лояльных клиентов, готовых покупать любые ваши продукты.
ИИ разработает контент-план с учетом тематики канала, особенностей аудитории и текущих целей. Подскажет идеи для авторских постов или напишет тексты и создаст изображения самостоятельно.
Примеры задач для ИИ:
- Разработка контент-плана в зависимости от текущих целей
- Генерация идей и содержания для авторских постов
- Разработка готовых текстов постов для регулярных рубрик
- Создание изображений к постам
- Разработка сценариев и скриптов для сторис или рилс
- Разработка кликбейтных заголовков и CTA для постов
- Генерация идей для активации и вовлечения аудитории
- Создание оптимального графика постинга
- Создание идей или написание ответов на сложные комментарии
- Анализ эффективности SMM и контент-магкетинга
* Аналогичные решения можно применять для создания рекламных креативов, добавив ограничения по длине заголовков/текста в зависимости от рекламной площадки
Яркое и понятное УТП привлечет внимание аудитории, выделит вас на фоне конкурентов и стимулирует быстрое принятие решения о покупке. Привлекательный оффер повысит ценность продукта и конверсию.
Без сильных УТП и оффера ваш продукт растворяется в общей массе предложений. Аудитория не будет тратить время на изучение нюансов, которые не поймет сразу и уйдет к более «проявленным» конкурентам.
ИИ поможет понять болевые точки, мотивацию, «ага-моменты», эмоциональные и рациональные триггеры аудитории. Проанализирует конкурентов и сформулирует сильные УТП и офферы.
Примеры задач для ИИ:
Без сильных УТП и оффера ваш продукт растворяется в общей массе предложений. Аудитория не будет тратить время на изучение нюансов, которые не поймет сразу и уйдет к более «проявленным» конкурентам.
ИИ поможет понять болевые точки, мотивацию, «ага-моменты», эмоциональные и рациональные триггеры аудитории. Проанализирует конкурентов и сформулирует сильные УТП и офферы.
Примеры задач для ИИ:
- Определение наиболее прибыльных сегментов аудитории
- Разработка портретов представителей целевой аудитории
- Выявление болей, эмоциональных и рациональных триггеров
- Разработка цепляющего УТП, исходя их интересов аудитории
- Разработка логичной последовательной аргументации для оффера
- Разработка вариантов УТП и офферов для проведения А/Б-тестов
- Подготовка идей для усилителей основного оффера
- Автоматизация анализа УТП и офферов конкурентов
- Идеи для отстройки для конкурентов и продуктов-заменителей
- Анализ эффективности используемых УТП и оффера
Лендинг — это ваша витрина, содержащая необходимую для принятия решения информацию в одном месте. Каждое слово на лендинге имеет значение — от заголовка до призыва к действию.
Правильная структура и аргументация лендинга способна заменить менеджера по продажам. Плохой лендинг убивает конверсию всей воронки и формирует плохое впечатление о вашем продукте.
ИИ создаст структуру лендинга с высокой конверсией, продуманный текст и эффективные CTA. Проанализирует существующий лендинг и предложит идеи для повышения конверсии.
Примеры задач для ИИ:
Правильная структура и аргументация лендинга способна заменить менеджера по продажам. Плохой лендинг убивает конверсию всей воронки и формирует плохое впечатление о вашем продукте.
ИИ создаст структуру лендинга с высокой конверсией, продуманный текст и эффективные CTA. Проанализирует существующий лендинг и предложит идеи для повышения конверсии.
Примеры задач для ИИ:
- Разработка структуры лендинга с нуля или с референса
- Разработка цепляющих заголовков для секций лендинга
- Подготовка сильной аргументации на основании интересов ЦА
- Разработка призывов к действию, включая варианты для А/Б-тестов
- Разработка готовых текстов для секций/экранов лендинга
- Анализ лендингов конкурентов, выявление сильных и слабых сторон
- Генерация изей для повышения конверсии лендинга
- Разработка текста страницы «Спасибо»
- Разработка текстов для Upsell, Cross-sell, Exit Intent
- Разработка кода для кастомизации лендингов на Тильде и Геткурсе
Скрипты переносят продажи из категории искусства или мастерства в категорию измеримого бизнес-процесса или задачи. Поддерживают прогнозируемую конверсию и позволяют её улучшать.
Без скриптов невозможно работать с эффективностью и подключать новых менеджеров, консультантов или диагностов. Грамотный скрипт позволяет преодолеть страх отказа и доводит клиента до оплаты.
ИИ за считанные минуты разработает эффективные скрипт продажи с высокой конверсией для любого продукта, услуги и сегмента аудитории. Предложит отработки возражений и схему работы с отказниками или подвисшими клиентами.
Примеры задач для ИИ:
Без скриптов невозможно работать с эффективностью и подключать новых менеджеров, консультантов или диагностов. Грамотный скрипт позволяет преодолеть страх отказа и доводит клиента до оплаты.
ИИ за считанные минуты разработает эффективные скрипт продажи с высокой конверсией для любого продукта, услуги и сегмента аудитории. Предложит отработки возражений и схему работы с отказниками или подвисшими клиентами.
Примеры задач для ИИ:
- Разработка общей структуры скрипта продажи или консультации
- Первичное установление контакта с клиентом
- Вопросы для квалификации или отсева лида
- Скрипты для выявления текущих потребностей клиента
- Скрипты для формирования и углубления потребностей
- Разработка структуры диагностики и консультации клиента
- Скрипт и аргументация для презентации продукта
- Ответы на возможные или реальные вопросы клиентов
- Разработка отработок возражений и сомнений клиентов
- Скрипт для этапа закрытия сделки и взятия обязательства
Структурированный продукт позволяет доводить клиентов до результата, независимо от их уровня на старте. Высокая доходимость стимулирует повторные продажи и запускает «сарафанное радио».
Даже если вы опытный эксперт и привыкли создавать продукты «на ходу» после запуска, заранее подготовленная программа снимет с вас существенную часть нагрузки и повысит эффективность продукта.
ИИ поможет разработать программу и материалы курса с высокой доходимостью, даже если сейчас вы ничего не понимаете в педагогическом дизайне и мотивационных стратегиях.
Примеры задач для ИИ:
Даже если вы опытный эксперт и привыкли создавать продукты «на ходу» после запуска, заранее подготовленная программа снимет с вас существенную часть нагрузки и повысит эффективность продукта.
ИИ поможет разработать программу и материалы курса с высокой доходимостью, даже если сейчас вы ничего не понимаете в педагогическом дизайне и мотивационных стратегиях.
Примеры задач для ИИ:
- Определение учебных целей на основании ЦА и главного результата
- Разработка измеримых промежуточных результатов курса
- Разработка общей структуры курса, модулей и уроков
- Детальная проработка тем, подтем и ключевых тезисов
- Разработка практики для достижения целей и главного результата
- Разработка критериев для оценки результатов учебной практики
- Разработка мотивационной стратегии для учеников
- Резработка методов геймификации обучения и вовлечения учеников
- Подбор источников информации для курса, включая научные работы
- Методические рекомендации по проведению занятий
Зачем это нужно, если вы и ваша команда отлично справляетесь с подобными задачами без ИИ?
Периодически, клиенты задают мне вопрос «Объясни, зачем нам нужен ИИ, если мы и так неплохо справляемся со всеми задачами. Получается, я буду платить сотрудникам просто так?». Вот, что я обычно отвечаю:
Представьте, какие возможности открывает ИИ
Представьте, что вы и ваши ключевые сотрудники тратите на 70-80% меньше времени на рутину и мелкие задачи, а освободившееся время уделяете развитию проекта, качеству продукта, работе с командой и клиентами.
Представьте, что запуск нового курса или марафона занимает одну-две недели, вместо нескольких месяцев.
Представьте, что вы за один раз можете разработать 3-5-10 лид-магнитов с разной подачей материала или для разной ЦА и сразу протестировать их, чтобы понять, какой лучше работает.
Представьте, что воронку продаж может разработать один человек с нуля за один день. Ну за два дня, максимум.
Представьте, что вопросы для касдева может подготовить новенький помощник маркетолога, который раньше не слышал слово «касдев».
Представьте, что сотрудники приходят к вам с не с вопросами «что делать», а для согласования вариантов, которые им предложил ИИ.
И представьте, сколько возможностей вы упускаете, сколько денег теряете и сколько сил тратите на мелкие задачи всё то время, пока работаете по-старинке. Это колоссальные цифры!
А если вы новичок в инфобизнесе, тогда ИИ — это просто маст хэв в вашем арсенале инструментов для запуска. ИИ будет для вас и помощником в решении задач, и ментором, который знает всё на свете.
Если вы уже работали с ИИ и получали «водянистые» ответы, как из Википедии
Клиенты, у которых есть негативный опыт работы с ИИ, спрашивают меня о качестве ответов ИИ: иногда ответы слишком «водянистые», иногда как будто не по-делу. И тут есть два нюанса:
Если вы пробовали ИИ полгода-год назад, с тех пор технология шагнула далеко вперед. Интересно, что будет еще через год…
Если вы задаете «водянистые» вопросы, то и ответы будут такими-же. Чтобы получать качественные ответы, нужно сообщать ИИ всю необходимую информацию и правильно формулировать задачу.
И хорошая новость заключается в том, что предоставление необходимой информации и правильную формулировку задач мы тоже делегируем ИИ. Здесь проще показать, чем рассказывать:
Таблетка от водянистых ответов уже давно существует и обкатана на СОТНЯХ ТЫСЯЧ запросов, обработанных моими ботами
Идея в том, что ваш запрос обрабатывает сразу несколько ИИ: один ищет данные в базе знаний о вашем проекте, второй подключает внешние источники, третий пишет классный промпт (запрос) итд.
Благодаря такому подходу, ИИ может обрабатывать запросы любой сложности (или любой простоты) и выдавать ответы в любом необходимом формате. Без промпт-инжиниринга и танцев с бубном.
С чего начать?
Самостоятельное освоение ИИ и тем более его внедрение в реальную работу может затянуться надолго. Большинство курсов обучают тому, как работать с кучей нейросетей, но это больше похоже на курсы для общего развития, чем для реальной работы или заработка.
Я предлагаю нечто иное:
Выберите одно направление, в котором проект сейчас больше всего буксует и прокачайте это направление с помощью ИИ.
Когда вы на практике поймете выгоды от использования ИИ, начать его полноценную интеграцию в ваш проект по всем направлениям.
Для старта вам не нужны технические навыки или опыт работы с ИИ. Нужны только вы, ваше решение и ваша команда, если надо подключить к работе с ИИ кого-то кроме вас.
Пройдите практикум по применению искусственного интеллекта для решения бизнес-задач в онлайн-школах
Доступ к ИИ-чат-боту в Телеграм, в котором уже настроены все алгоритмы и команды для решения задач инфобизнеса.
Детальные видео-инструкции по составлению запросов и использованию ИИ в выбранном вами направлении задач.
Чат с куратором, который поможет освоить работу с ИИ и ответит на любые возникающие в процессе вопросы.
Zoom-созвон с разбором результатов тестирования и составлением плана дельнейшей интеграции ИИ в ваш проект.
Записаться
100%
гарантия
Если вы останетесь недовольны, я верну вам деньги без лишних вопросов
00:00
Ограниченное предложение
Значит, вы еще быстрее освоитесь. Привыкнуть писать промпты — это уже полдела и если вы умеете их писать, для вас ценность практикума в том, чтобы научиться применять ваши навыки для реальных бизнес-задач.
Первый проект, в котором я внедрял ИИ, был с курсами по детскому здоровью. Тоже очень специфичная ниша. На самом деле, это неважно. Вы все равно ведете соцсети, запускаете вебинары и марафоны, тестируете лид-магниты и воронки. Все эти процессы ускоряются с использованием ИИ.
И это прекрасно! Вы можете выстроить целую ИИ-экосистему внутри команды. Подключайте к ИИ сначала руководителей отделов, потом линейных сотрудников. В такой последовательности внедрение пойдет быстрее и прирост будет по каждому направлению.
Да, после оплаты практикума, вы подключитесь к чату с куратором, с которым можно сразу обсудить полноценную интеграцию.
У меня тоже не было продукта и всё, что вы сейчас видите, я сделал с нейросетями. Один. Без подрядчиков. В этом и есть фишка ИИ — вам не надо полгода изучать профессию методиста, чтобы разработать программу курса, лид-магниты и всё, что нужно, чтобы продукт появился.
Знакомая ситуация. Тогда вам надо или найти несколько часов времени на практикум, или прислать сотрудника. Лучше, если это будет "рукастый" менеджер или маркетолог, но технарь тоже подойдет.
Как видите, я тоже продаю с низким чеком. ИИ поможет разработать продукт, воронку и оффер для высокого чека, если есть такая задача. Если нет, вы все равно ускорите проект, а с низким чеком это крайне важно, так как для роста надо постоянно расширять аудиторию, делать повторные продажи и запускать новые продукты. На распродажах и акциях системного роста не будет.
У меня нет с этим проблем. Расскажите об этом куратору на практикуме. Обменяемся опытом и, если получится, я схожу на ваши курсы или обсудим совместный проект.
Это нормально. Все с чего-то начинают. Найдите полторы тысячи на практикум и дальше будет гораздо проще — ИИ поможет выполнить вам всю работу по запуску проекта.
Отлично! Я понимаю, что такое фриланс и не думаю, что вы выберете работать меньше часов в день, поэтому если вы предоставляете услуги для инфобизнеса, с ИИ вы сможете брать больше заказов.
Почему не стоит откладывать?
Это ограниченный оффер. Я только недавно запустил проект по нейросетям на широкую публику. Раньше всё это было доступно только тем проектам, с которыми я работаю как продюсер.
Поэтому, с одной стороны, сейчас я готов вкладываться личной работой в каждого клиента, чтобы получить кейсы. С другой стороны, в любой момент я могу закрыть этот оффер или изменить условия.
Внедрение ИИ в рабочий процесс — это вдумчивая поэтапная работа и я рекомендую погрузиться в эту тему раньше, чем это сделают ваши конкуренты. Пока они будут сомневаться, вы убежите далеко вперед.
Сейчас лучшее время
Если вы считаете, что ИИ какая-то маргинальная технология, что это не «тру», просто посмотрите вокруг: все инновации последних лет у техногигантов Эпл, Гугл, Майкрософт — это ИИ-инструменты.
Еще год назад ИИ-ассистенты были только у операторов сотовой связи и банков, а сейчас они есть в Тильде, конструкторах ботов, в каждом новом проекте у молодых ребят. И их становится всё больше.
ИМЕННО СЕЙЧАС то самое время, когда рынки разделяются на инноваторов и догоняющих. То самое время, когда правила игры меняются и даже аутсайдеры могут вырваться вперед.
Сейчас то самое время, когда ИИ уже может ДЕШЕВО и КАЧЕСТВЕННО решать бизнес-задачи, уже есть специалисты с накопленным опытом, но многие компании еще раскачивается и приглядываются.
Если вы не успели купить биткоин по 10 центов, набрать подписчиков по 2 рубля, прокачать Телеграм до февраля 2022… возможно, сейчас ваше время? Не упустите эту возможность.